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众人眼中的颓市,贝斯特却给出了超20%的业绩增长,原因何在?
文章来源:纺织服装周刊 2018-12-17

  上周,一年一度的全国纺织机械行业生产经营工作座谈会在山城重庆举行,百余位纺机企业代表出席会议。作为业界企业总结过去展望未来的重要交流平台,企业家及高管们在会上分享了各自的感受和打算。说到未来,从宏观分析到企业状况,不少人都表示较难乐观估计,不过,也有感受不同的企业,它们似乎更加乐观,而且并非盲目乐观,分析看来,这些企业的信心源于他们自身拥有的良好创新能力和市场分析能力。贝斯特机械制造有限公司便是其中之一。 

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  12月,贝斯特越南项目6万锭BS562-1248锭设备进入调试阶段,即将投产。

  2018年的贝斯特始终都是非常忙碌的状态,似乎每个月都能传出发货、安装、开车、订单等方面的消息。在此次经营会的座谈中,该公司副总经理褚学东道出了贝斯特实现业绩增长的原因。

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贝斯特副总经理褚学东

  褚学东坦言,其实贝斯特如众多其他企业一样也处在复杂的市场环境下,同样感受到了市场异常残酷的竞争,但这并没有影响贝斯特持续向好的发展步伐。“虽然市场总体环境不太好,但是我们仍实现了销售业绩超20%的增长。我知道不少企业都预期明年市场会更差,但我们觉得即便如此,企业也可以有所作为,从当前的发展环境来看,制造业的发展空间仍然存在。”褚学东说。他还以当前纺织企业在自动化和智能化方面的需求为例,让大家沉下心来观察市场趋势中的发展的亮点和机会。 

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贝斯特已在客户投入生产运行的5万锭BS580-1404锭细络联设备。

  “近年来,大家可以看到很多大企业都在上粗细联设备,目前几乎已成为纺织企业项目建设的常规化配置,同样,近一两年市场对于细络联设备的需求也在增长。为了实现更好的连续化,市场对于细纱长车的需求增长就变得非常明显。这些都是市场的真实需求推动的。”褚学东说。的确,从这两年纺机行业的经济运行分析数据来看,虽然纺纱机械总体数据并不好,但包括细纱长车在内的一些产品因为能够很好地满足当下纺织企业转型升级的需求,销售数据就非常好。

  “这些年,大家年年喊苦,年年过,我想未来也一样,即便环境不容乐观,但我相信在细分领域仍旧可以找到各自的机会。从前些年每年上千万纱锭的增长,到当前每年400多万锭的常态化市场增量,的确减少了很多,但不可否认,产品的附加值也提升了很多。比如细纱机从普通产品到长车,客户对于电控、集聚纺、单锭监测等功能也提出了更多要求,且这样的需求已不仅限于大企业,很多小规模的企业同样需求迫切。”褚学东分析道,当前纺企无法回避招工难,要素成本上升以及提升品质等方面的问题,因此,设备性能的提升被给予了更多关注。“所以,作为主机厂、设备供应商,我们必须要关注客户的这些需求变化。”褚学东说。 

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贝斯特今年推出的超长集体落纱环锭细纱机BS589-1668锭设备正在客户安装。

  除了对市场的理性分析,褚学东也谈及了企业应对市场竞争的积极做法。

  “为了自己,为了客户,更为了大家的未来,行业企业应该减少恶性竞争,认真考虑‘生存’和‘发展’应该依托什么。目前,有些企业把价格战打到了难以想象的程度,将付款方式做到了让自己无路可走的境地,真的很难理解。这几年,贝斯特在做什么?我们在呼吁理性竞争,在努力提升自我的约束力。贝斯特在招标或者客户谈判时,从不会拿价格作为筹码,会坚守自己在价格和付款方式上的底线。我想,这也是贝斯特能够实现20%增长的重要原因之一。作为制造业企业,有些是我们必须要坚守的。贝斯特拓展市场的理念永远都是与客户双赢,且不会把‘将竞争对手挤出市场’做为自己参与竞争的目标。我们一直以来都是要做最好的自己!“褚学东说。

  所谓功到自然成!

  贝斯特的成功,不仅在于重视技术创新,也在于企业对市场趋势的分析和把握能力,此外,还包括良好的市场竞争理念和心态。有技术,懂需求,讲规则,这样的企业,有好的表现,似乎并不会出乎意料!

 
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